现代创新思维 为传承千年藏药带来什么？

• 藏医药逐渐边缘化、缺乏创新、不规范发展等现状让冯秋红很为之忧虑，在行业沉淀了二十多年的他一直在坚持推动藏医药发展的本真，并力所能及，期待实现焕然一新。

　　青海帝玛尔藏药这家以“千年藏药的现代传承者”为发展定位，以科技创新对藏医药加以保护和传承，如今已经成为中国医药产业行业中一家不可缺少的民族药领军企业。那么，在青海这样的高寒地区，作为一家产业的领头羊，在企业发展过程中，青海帝玛尔是如何以创新引领发展，如何与员工、环境及社区和谐共进，如何实现产业的稳健可持续发展的？ 5月17日，青海帝玛尔在林芝举办了媒体座谈会，交流企业的实践经验，提出了与众不同的创新和市场理念，对广袤的中西部民族地区中小型企业发展均具有一定的借鉴意义。

　　创新思维“三层面”

　　青海帝玛尔于1995年在青海注册成立。数据显示，2018年，青海帝玛尔实现营业收入1.50亿元，核心药品业务实现销售收入1.11亿，比上年同期增长16.06%。公司盈利能力持续增强，实现净利润0.7亿元，比2017年增长11.32%。公司累计纳税1.66亿元，其中在西藏地区纳税1.51亿元。公司下属8家全资及控股子公司，有员工431人，通过1700家医院、23000家基层医疗机构、22000家药店和近百家连锁药店为患者提供产品服务，主要产品均被列入现行国家基本医疗保险报销目录。公司CEO冯秋红表示，青海帝玛尔之所以能够在众多藏药企业中脱颖而出，源于公司从成立至今始终在探寻传统藏药的现代化和市场化路径，创造了藏药领域的多项第一，而创新思维则是青海帝玛尔发展的根本动力和企业文化的核心基因。

　　具体而言，青海帝玛尔的创新突出表现在三个层面上，一是技术创新。以技术创新破解传统藏药“顽症”，以新版GMP促产业效能，不断提升制造竞争力优势，引领古老的藏药产业走向现代化。二是研发创新。不断创新研发平台，推动建设没有围墙的研究院，充分发挥了平台的公益性和开放性特点，汇聚各方优势资源和专业人才，以产业需求为导向，不断将企业创新推向社会化创新的新起点。三是营销创新。以现代医学验证推动营销模式创新。

　　青海帝玛尔的产品能够进入市场获得很好的发展，一个关键的思路是以学术带动销售。从藏药的现代医学、市场验证、市场价值开始，让消费者接受产品、体会到产品的疗效，通过大量循证医学研究、上市后再研究，青海帝玛尔用现代医学验证藏药产品的疗效、安全性、经济性；与此同时，青海帝玛尔自建营销队伍，将学术营销与品牌营销结合，强化品牌营销能力和学术营销能力，以品牌和学术促进营销模式转型。

　　“通过现代市场实践、现代医学验证，让消费者主动接受产品。冯秋红坦言，青海帝玛尔20年的实践和取得的成果验证了这一模式的有效性，目前，青海帝玛尔在总结这一成功模式的基础上，正陆续推出新的产品。

　　藏医药被誉为东方文明和智慧的“种质资源”，经过两千多年的传承，上万种安全可靠、疗效确切的组方被保存下来。目前，青海帝玛尔共计12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和74个批准文号，涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域。

　　以技术创新 藏医药思考者

多年如一日地奋斗于藏医药行业，可以说冯秋红是当之无愧的医药未来领袖画像模板之一。

1999年从大学毕业之后，冯秋红一直投身在藏医药行业， 许多熟悉冯秋红的人都评价他在工作中“操老板的心，不搞短期行为”。日常为人处世时，他秉持着“贵人贱己”的原则：“人应该站位高一点看问题，放位低一点看自己，凡事先想别人再想自己，这样才能广结善缘、博采众长从而不断进步。”过对行业的观察反思，在采访中，他直指出当下藏医药发展的几个亟待解决的问题。首先，藏医药在主流医疗系越来越被边缘化，例如当前很多中医院越来越西医化，各大西医院也在限制中药的使用。其次，研发创新是行业发展的重要推动力，而当前藏医药研发陷入迷茫。另外，在中药现代化的问题上行业的发展轨道也有所走偏。还有很多的隐患也在影响藏医药的发展，中药产品和中医服务质量良莠不齐、中药材资源危机、中医师缺乏、传统藏医药如何适应现代人快节奏生活方式等问题都在影响行业的整体提升。

产生这些问题的根源在哪儿？冯秋红认为，用片面的唯物主义观对藏医药进行改造伤害了藏医药，孤立地用西医药模式发展藏医药的做法迷失了藏医药，行业参与者过渡追求利益最大化从而矮化了藏医药。

尽管如此，因为藏医药是中华文化复兴的重要载体，藏医药在当前人类疾病谱发生变化中将发挥优势价值，且老龄化趋势下藏医药回归为生活方式有利于降低医保负担，他仍就坚信藏医药的发展前景。

谈到藏医药的未来，冯秋红提出“三个回归”，一是文化回归，必须正确认识藏医药的文化性，文化甚至是藏医药第一生产力；二是让藏医药回归为生活方式，发挥藏医药不仅治已病更治未病的优势；三是藏医药一定要回归为医药合一，“医为体、药为用”，中医和中药是密不可分的，藏医药应以个性化诊疗为主、普遍性成药为辅。

在这样的行业迷茫期，藏医药的出路在哪儿？根据冯秋红的判断，藏医药行业一定要做好九件事：有临床价值的中成药才有未来，需挖掘藏医药优势病种，开展循证医学研究；诊疗模式要坚持“真中医”，体制内中医院和体制外的中医馆应协同发展；加强遵循中医原理、突出中医特色、彰显中医流派的中医学科体系建设；改进藏医药人才培养模式，完善师徒制度；全力搞好第一车间建设，重点是药材基地建设、合理药材资源调配和坚持遵古炮制；发展C2M个性化智能定制，满足现代生活节奏的需要；遵古宜今，在坚守“真中医”的前提下用现代科学技术提升藏医药，加强运用现代检测技术、设备、材料等；以“真中医”为核心，构建独立的评价体系，藏医药和西医药非对立关系而是协同发展；另外，让企业发挥行业市场的主体作用。

挑战因地制宜

冯秋红的性格中有乐于接受挑战的元素。在他看来，企业发展关键在“战略”，一定要“登高望远”，制定着眼长远的发展战略。战略一旦清晰，机制和团队就很重要了，其核心在“凝心聚力”四个字，“凝心聚力应该是一个管理者所具备的最大的素质能力，既指的是团队管理者自身要具备专注力，也指的是管理者能够把更多人团结在一起发挥主观能动性。”

深知藏医药的文化特性，冯秋红做出战略规划时很注重打造品牌的文化性，也一直为传播藏医药文化做出努力。冯秋红参与推动了中华国医药文化合作组织、中国中药协会国医药文化专业委员会、世界中联藏医药文化专委会等多个藏医药组织的成立，与多家企业合力重塑和加强藏医药影响力。

询问现年44岁的冯秋红此时此刻的感受，他坦言：“在现阶段，我会反思自己做的事有没有贡献价值，对这个社会有没有意义。人总要有些情怀，要知道自己究竟想实现什么。”无疑，藏医药产业的发展将一直成为冯秋红为之献身的“情怀”。

和谐上下游资源 助推藏药产业发展

　　民族药的一大特点是以植物药材入药，而且，其产业主要分布于中西部地区，青海帝玛尔在多年的发展中，一直积极寻找严谨、客观、有效的上下游产业协同发展路径，注重资源环境的保护性开发、民族地区的人才培养、道地药材全产业链的标准化打造，建设着眼于长远利益的商业生态系统，促进上下游产业链上每个合作伙伴产品品质、业务能力的提升与进步。

　　青海帝玛尔藏药扎根藏区，在藏文化传承保护及公益救助等方面，始终考虑如何以长效机制反哺藏区、实现与西藏的共同进步。20014年，青海帝玛尔创立“西藏文化传承与保护”专项基金，致力于成为在传承与保护西藏文化、推广藏区教育和牧区低成本藏医医疗等社会公益事业的典范企业

　　目前，青海帝玛尔已制定出2019—2022年三年发展战略。未来公司将积极推动“一轴两翼一支撑”战略举措的落地，进一步聚焦药品业务的拓展。 冯秋红告诉记者，“在从事民族药的近20年时间里，我们深深地感受到，在我国有上千年文化传承积淀的各类民族医药只有走上现代科技创新之路，才能加快发展的步伐，才能与现代主流市场不断变化的消费需求相契合，从而走出各自的民族区域，从小众走向大众，利益更广大的人民群众”。