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对于以传统门店为支撑的电子商务来说，由于线上线下相互冲突的问题，其盈利模式一直是备受争议的。而药品又不同于普通商品，国家对此有着严格的管理，此外，药品在销售时需要一些专业人士的指导，再加上目前我国新医改政策施行后“零差率”的问题，因此医药零售普遍面临困境，而网上药店面临的压力和门槛更多。 现在看来，只有通过加强网上药店与实体店铺互动，才能实现网上药店的“落地”问题。众所周知，门店是很好的资源，除了供商品陈列和销售之外，其网点资源还能起到服务社区、传播形象等作用。因此，网上药店可以利用好门店资源，实现药品的配送以及网站的推广。在这方面，拥有数十家连锁药店的利群集团正在推广“综合服务点”，即以利群的电子商务平台为纽带，联合青岛市多家社区门店，整合家政、缴费、中介等多项服务，形成综合服务网点，从而带动了电子商务的销售额。显然，将网店和连锁药店各自的优势结合起来，加强互动，是有利于开展多渠道营销，并能有效降低综合成本的。 本版文章均由本报记者赵向阳采写 微言大义 @王冉(易凯资本有限公CEO)：1)电子商务首先是商务，在线零售首先是零售，商务和零售最基本的特征是低买高卖有健康毛利；2)最好是花别人的钱来沉淀自己的用户和品牌，而不是倒过来；3)能用社会化服务就别自建，因为99%的公司变不成社会。 @李开复(创新工场董事长)：给创业者的建议：1)重视用户体验，不要过于复杂；2)跟踪调查用户行为，不断优化体验；3)大部分人常用的服务只有5~7种，让你的服务成为这5~7种；4)和你信任喜欢并能互补的人一块儿工作，并放权让他们做他们擅长的事；5)选择投资者，不能只看估值；6)与投资者利益结合。 @白文涛(深圳市分享投资合伙企业执行合伙人)：好的团队是如何炼成的？1)注重结果和效率，兼顾过程；2 )让团队成员施己之长；3)让团队成员投身于其热衷的项目；4)在最佳时机使用最佳人选；5)平衡挑战性目标和现实目标；6 )信任你的团队，并且让他们切实了解到；7)正确、得体地终结失败项目来培养创新；8)不要给出所有的答案，培养团队成员独立思考。 @王树彤(敦煌网首席执行官)：有很多人创业是在跟风，当下什么有潜力、什么热，就在什么领域创业。但这个领域未必是他喜欢或者真正需要的。一对美国兄妹，他们解决了自己一个亟待解决的问题，顺便也成就了事业。所以，从用户出发并不是一句空话，你得知道用户需求的迫切性，以及保证自己产品的必要性。 @骆进德(维新万隆(北京)投资有限公司总经理)： 创业者生存之道：1)有理想，不理想化；2)收入来源(卖什么赚钱)要明确；3)商业模式要简单(不要先付出很多时间、金钱才有收入，除非您能融到资金；4)先求生存、再求稳定、图发展；5)不要有虚荣心(把钱、精力用到能创收的地方；6)带头行动，勿每天谈计划；7)以关心代替责难；8)把公司目标变为大家目标。 (责任编辑：Doctor001) |
